Se você ainda acha que o LinkedIn é uma rede de currículos, hora de dar um F5 nos seus conceitos.
Desde 2016, quando foi comprado pela Microsoft, o LinkedIn vem se tornando um ambiente cada vez mais obrigatório para você fomentar o seu negócio, principalmente se ele for B2B.
E para que você possa aproveitar ao máximo tudo que a plataforma tem a oferecer, a gente aqui na Mais Resultado preparou este artigo com duas dicas simples e que você pode começar a implementar hoje.
E o melhor: a segunda é gratuita, imediata e dá acesso aos contatos de telefones e e-mails das pessoas do seu interesse. Continue lendo e veja como fazer.
Por que pensar no LinkedIn nas suas estratégias de Marketing e Vendas?
- Primeiro pela própria missão da rede (e intenção de quem está lá) que é a de conectar profissionais de todo o mundo para que se tornem mais produtivos e bem-sucedidos.
- Segundo pela sua atual base de usuários que, além de tudo, disparou durante a pandemia. Pelos dados do próprio LinkedIn, hoje esse número chega a 756 milhões de pessoas. Detalhe que o Brasil é o quarto maior país em número de inscritos na plataforma. Ou seja, quase impossível que grande parte do seu público não esteja lá.
- Outro benefício é que existe um caráter colaborativo no ambiente. Faz parte da cultura do LinkedIn a abertura para conversas, indicações, dicas e facilitações de novas oportunidades de negócios.
Como começar a usar tudo isso a seu favor?
Uma das formas de aproveitar esse ambiente fértil e cheio de possibilidades é você estar por lá com uma conta pessoal e a outra do seu negócio (company page).
Entre as vantagens, você vai ter:
- visibilidade com postagens de conteúdos úteis para o seu público;
- conexões e relacionamentos com outros profissionais;
- troca de experiências e acesso a benchmarkings;
- oportunidade de divulgar seus produtos e de construir sua imagem para ser visto como autoridade na sua área;
- a chance de o seu perfil e os seus conteúdos aparecerem com destaque nos mecanismos de busca da internet, por meio de técnicas de SEO;
- as opções de investir em uma série de recursos, como anúncios, facilidades de vendas (no caso da opção Premium) e até plug-ins e ferramentas de terceiros que reforcem a sua área comercial.
Mas, para potencializar seus resultados, o ideal é contar com profissionais especializados. A Mais Resultado está pronta para ajudá-lo nessa missão.
Como fazer a propecção imediata e com custo zero?
A segunda dica é prática, rápida e fácil. Com ela, você tem acesso aos contatos diretos dos seus prospects. E pode enviar e-mails ou até mensagens e chamadas de áudio pelo Whatsapp para eles.
Basta usar um desses aplicativos – Lusha ou Improver – que são gratuitos e estão disponíveis na plataforma do Chrome.
Veja como:
- Entre no LinkedIn e escolha uma empresa com quem você tem interesse em fazer negócio.
- Dentro desta company page, aproveite para selecionar em “pessoas” o profissional para quem você pretende enviar a mensagem de prospecção.
Depois, no Chrome, vá para a área de “extensões”.
- Lá, você baixa os aplicativos: Lusha e Improver.
- Para ativar os dois, acesse “configurações” e “extensões”.
Volte ao LinkedIn, agora na página do seu prospect.
- Você verá no canto direito um ícone de “+” na cor azul. Ele é o símbolo do Improver, que fornece o e-mail direto da pessoa.
- Com o Lusha é o mesmo processo. Automaticamente o ícone do aplicativo aparecerá na sua tela com o e-mail e também o celular do seu prospect.
Simples, mas muito eficiente.
Apesar de muito simples e gratuito, esse recurso tem trazido ótimos retornos para a nossa agência.
Muitas vezes garante mais leads mensais do que quando investimos em anúncios pagos no Google, por exemplo.
Experimente. E se você precisar de ajuda para criar as peças de prospecção, conte com a gente. Nosso negócio é trazer sempre Mais Resultado para você.
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